據(jù)調(diào)查，全國(guó)有超過(guò)100萬(wàn)持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。而且由于技術(shù)的創(chuàng)新，消費(fèi)者的指尖可以接觸到無(wú)窮無(wú)盡的列表數(shù)據(jù)。那么，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

另外，你如何證明你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在這個(gè)信息豐富的社會(huì)里仍然是被需要的?答案很簡(jiǎn)單——在網(wǎng)上建立你的形象。讓我們討論幾個(gè)理由，為什么每個(gè)房地產(chǎn)中介都應(yīng)該有一個(gè)網(wǎng)站。

1. 它提供了一個(gè)真正的介紹

成功的房地產(chǎn)中介使用多種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，包括電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、直接郵寄明信片，甚至在雜志上刊登廣告。它將你與新客戶聯(lián)系起來(lái)，結(jié)果很容易跟蹤，而且價(jià)格實(shí)惠。然而，許多人仍然在為他們的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)明信片活動(dòng)而掙扎。雖然他們的客戶目標(biāo)明確，但他們的回復(fù)率仍然非常低。

問(wèn)題是，他們不能給客戶留下深刻的印象。他們永遠(yuǎn)不知道為什么他們應(yīng)該打電話或發(fā)郵件給中介。在大多數(shù)情況下，這是由于缺乏信息。當(dāng)然，明信片可能包括所有典型的聯(lián)系信息，如代理人的姓名、電話號(hào)碼、電子郵件地址和行動(dòng)呼吁。但是客戶需要更多地了解他們正在聯(lián)系的人。

介紹自己最好的方法是附上一個(gè)你網(wǎng)站的鏈接。通過(guò)這種方式，客戶可以更多地了解你的公司，你的理念，你有多少經(jīng)驗(yàn)，以及是什么讓你脫穎而出。如果你從事的是房地產(chǎn)行業(yè)的直郵工作，請(qǐng)記住，讓人們采取行動(dòng)的重要部分是正式地介紹你自己。

2. 這能顯示你的專(zhuān)長(zhǎng)

無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比權(quán)威更有價(jià)值的了。你的權(quán)威越大，人們就越信任你。越多人信任你，你得到的客戶就越多。那么，如何在房地產(chǎn)行業(yè)獲得權(quán)威呢?你需要開(kāi)始寫(xiě)博客。

你的網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)存儲(chǔ)你的個(gè)人信息和背景信息的地方。這也是一個(gè)你可以與那些急切尋求幫助的人分享你所有知識(shí)的空間。

你的博客可能包括諸如“在房地產(chǎn)中介中尋找什么”或“最終的房屋檢查清單”這樣的話題。“開(kāi)始一個(gè)有用的博客是展示你的專(zhuān)業(yè)技能的一個(gè)好方法，讓你現(xiàn)在和未來(lái)的客戶知道他們得到了很好的照顧。”

3.它產(chǎn)生流量

許多房地產(chǎn)中介已經(jīng)意識(shí)到了社交媒體的力量。它允許你建立一個(gè)忠實(shí)追隨者的社區(qū)。你的客戶可以實(shí)時(shí)給你有價(jià)值的反饋。你可以使用自己的平臺(tái)去挖掘那些你從未意識(shí)到的市場(chǎng)。此外，它有助于建立品牌知名度。

但許多代理的不足之處在于，他們沒(méi)有一個(gè)可以稱(chēng)為自己的數(shù)字空間。雖然注冊(cè)這些主要平臺(tái)是有好處的，但你仍然需要一個(gè)網(wǎng)站，讓你的客戶回到他們的大本營(yíng)，在那里他們可以直接從來(lái)源獲得他們需要的信息。

這個(gè)邏輯同樣適用于Adwords和CRMs。這是兩個(gè)流量來(lái)源，你需要發(fā)送到你自己的網(wǎng)站。當(dāng)然，結(jié)合PPC和社交媒體可能會(huì)非常強(qiáng)大，但如果你想輕松有效地衡量你的結(jié)果，把流量發(fā)送到你的登陸頁(yè)面。

4. 這會(huì)讓你留在他們的腦海里

研究表明，平均注意力持續(xù)時(shí)間一年比一年短。有這么多的信息可用，但很少時(shí)間去消耗它。因此，各大品牌盡其所能地留在顧客心中也就不足為奇了。

在吸引人們注意力方面最成功的公司是那些在網(wǎng)上存在的公司。一個(gè)網(wǎng)站最好的一點(diǎn)就是它是恒定的。與實(shí)體店不同，它沒(méi)有營(yíng)業(yè)時(shí)間。

客戶可以在一天中的任何時(shí)候訪問(wèn)你的網(wǎng)站，并獲得他們需要的信息。這不僅對(duì)他們有用，而且如果你一直在創(chuàng)造有用的內(nèi)容，那么你就可以成為你客戶生活中永遠(yuǎn)存在的一部分。最終，當(dāng)他們想到房地產(chǎn)時(shí)，你將是第一個(gè)進(jìn)入他們腦海的人或公司。

5. 建立你的品牌

另一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的好方法是創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌。你的品牌決定了顧客對(duì)你的看法。無(wú)論他們是否從你的配色方案、logo、信息圖，還是你講述故事的方式中獲得那種感覺(jué)，你的網(wǎng)站都是創(chuàng)造你的品牌標(biāo)識(shí)和聲音的必要元素。

雖然名片、傳單、標(biāo)志和推薦都是很好的營(yíng)銷(xiāo)選擇，但沒(méi)有什么能像網(wǎng)站一樣讓你的公司生動(dòng)起來(lái)。

結(jié)論

在房地產(chǎn)行業(yè)工作有幾個(gè)好處。這份工作給了你成為自己老板的機(jī)會(huì)，薪水極具競(jìng)爭(zhēng)力，而且你有機(jī)會(huì)接觸來(lái)自不同背景的人。

然而，為了獲得這些好處，你必須愿意建立一個(gè)在線形象。具體來(lái)說(shuō)，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，讓你未來(lái)的客戶了解你可以為他們提供的價(jià)值。