如果不能面面俱到、處處專業(yè)，那就衡量孰輕孰重，擇其重點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)站公司來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為有以下輕重。

1.輕主動(dòng)重被動(dòng)

這個(gè)指業(yè)務(wù)方式，是招聘一幫業(yè)務(wù)員走出去主動(dòng)找業(yè)務(wù)呢，還是守株待兔、客戶自己找上門來(lái)。主動(dòng)騷擾別人的，一般都會(huì)排斥，況且你不知道誰(shuí)在當(dāng)下真的需要做網(wǎng)站、更為尷尬；而客戶自己找你的，那就很精確、很有意向了。有守株待兔的好事？有的，用錢去砸，比如投戶外媒體廣告、投百度競(jìng)價(jià)廣告，等等。但這個(gè)得小心，是否有預(yù)算砸一年的錢，砸出去的錢，是否在多久能收回？

2.輕程序重美工

網(wǎng)站建設(shè)公司的技術(shù)門檻不高，1個(gè)人也可以成立網(wǎng)站公司。如何在魚(yú)龍混雜的網(wǎng)站公司中體現(xiàn)出你的優(yōu)勢(shì)，那就要裝扮好門面，首先是你自己的官網(wǎng)，然后是客戶的案例。一個(gè)官網(wǎng)的美工品質(zhì)容易保證，眾多客戶的案例水平，就需要扎扎實(shí)實(shí)的美工團(tuán)隊(duì)了。所以，設(shè)計(jì)師的招聘、培養(yǎng)、鍛煉，是網(wǎng)站建設(shè)公司的重要工作。

3.輕制作重優(yōu)化

有的客戶做官網(wǎng)，沒(méi)什么要求，就是讓大家從百度搜公司名稱能找到，證明這是一家公司，上面有一些公司的信息，而動(dòng)態(tài)信息，可能一兩年都不更新。這樣的官網(wǎng)，其實(shí)客戶對(duì)它的依賴性并不強(qiáng)，或重要性極低，可能第二年，覺(jué)得不必要，不再續(xù)費(fèi)了。有的客戶不僅是要做一個(gè)官網(wǎng)，還要求官網(wǎng)能帶來(lái)更多真實(shí)的業(yè)務(wù)。所以，能幫客戶賺錢的網(wǎng)站，才是好網(wǎng)站。第一，做好美工設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)，第二做好網(wǎng)站SEO優(yōu)化，讓需求客戶主動(dòng)找到這個(gè)官網(wǎng)。當(dāng)這個(gè)官網(wǎng)能讓客戶找到錢，那么客戶也會(huì)愿意給你錢的。

4.輕單價(jià)重?cái)?shù)量

不要指望在某一個(gè)客戶身上賺很多錢，即使你做的網(wǎng)站品質(zhì)很高，在重慶現(xiàn)在，也很少有人愿意花2-3萬(wàn)的費(fèi)用做一個(gè)展示型官網(wǎng)，所以價(jià)格必須接地氣。為了公司團(tuán)隊(duì)有事做，你的單個(gè)價(jià)格必須一次再次減少利潤(rùn)，用戶數(shù)多了，公司才能滾動(dòng)發(fā)展。君不見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)很多產(chǎn)品，都是用戶量為王，哪怕連續(xù)幾年虧損，只要用戶數(shù)大，都能獲得風(fēng)投入駐。

5.輕眼前重長(zhǎng)遠(yuǎn)

有的客戶身上不賺錢、甚至虧錢，但是仍然接下這個(gè)任務(wù)；有的事情超出合同原則、很為難，但也按客戶的要求做了；當(dāng)我們不計(jì)較眼前得失，就會(huì)豐收長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益；而鼠目寸光的，注定走不了多遠(yuǎn)。輕眼前重長(zhǎng)遠(yuǎn)，派臣正在如此。

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